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收藏品典当业务的可行性研究
时间:2016-01-25 14:22:26
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典当业有史以来,各朝代更迭直至新中国成立,古玩艺术品典当都作为一个重要的组成部分伴随着典当行业的发展。古玩艺术品简称收藏品,它包含的种类很多,即涵盖金银材质贵金属艺术品,又包括翡翠、和田玉等贵重宝玉石艺术品,还有富含我国人文艺术的各朝书画,历代的瓷器艺术品,贵重红木家具等等,可谓门类繁多,数不胜数。

在新社会的典当业务中,收藏品属于民品类,我公司自开业以来,也一直探求各类民品典当业务的尝试,目前正在开展的民品类典当业务主要包括:黄金饰品;铂金饰品;钻石饰品;手机、电脑笔记本、数码相机等电子数码设备;翡翠、和田玉等宝玉石物品;机动车等。这其中也有近乎可称为收藏品的内容,但还不足以将其单列为一个门类,以下就专门开展收藏品门类的典当业务做粗浅研究。

一、目前收藏品典当的现状

目前全国的各典当公司中开展专门的收藏品典当业务的也是凤毛麟角,究其原因主要有以下几点。一是虽然我国民间自古有收藏的习惯,但是经过近代数次战乱,毁坏较多,多数传承没有延续。二是解放后自然灾害和一些文化运动中,又破坏了相当数量留存的收藏品,导致长期以来大家对收藏品的重视程度不够。三是改革开放以后,物质文明和精神文明共同发展,人们有逐渐恢复了对收藏品的热爱,但是收藏品的市场没有及时同步发展。四是近些年来人们对收藏品的重视程度跳跃式的发展,对收藏品的价值和价格缺少客观综和的衡量,导致收藏品价格和价值之间信息严重不对称,价格倒挂现象严重,对物往往不能真实评判。在这样的情况下,典当行开展收藏品典当,除了要有专门的鉴定估价师以外,还由于衡量古玩字画等收藏品的价格缺少一定的尺度标准,加之这类收藏品易破损、易霉变,存放要求高,收藏品一旦绝当,变现时常常会因为各人对收藏品的审美喜好程度存在差异,比较难顺利及时变现,这使得大部分公司没有开展古玩书画等收藏品的典当业务。

二、我市开展收藏品典当的环境

在实际经营中我们同时也发现,并不是所有的收藏品都不适合典当,比如,随着我市各年龄层次女性中喜欢翡翠饰物的越来越多,佩戴这类物品为主首饰,可以衬托出女性一种传统而又充满内涵的简单美,又因为物品的材质本身是不可再生的珍贵自然资源,近些年来价格连年翻翻,优质的翡翠成品越来越稀缺,其本身就是很好的收藏品;我国有8000年的悠久玉器文化,收藏玉器历朝历代都是一种风雅,如今,物质逐渐富裕起来的人又开始延续这种收藏文化,喜欢收藏和田玉器的群体在我市也不断扩大,和田玉同样也是不可再生的珍贵自然资源,与翡翠一样有着与生俱来的珍惜性,美玉和优质翡翠受到人们的追捧,这些条件为开展这两类收藏品典当业务提供了良好的铺垫。

在我们日常业务的接洽中也不乏抱着其他各类宝贝来请求典当的人士,例如曾经有一位女士曾拿一幅90年代初购于江苏省文物总店的名人字画前来典当,物品上还盖有火漆印,我们当时很想受理这笔业务,于是将画作的精细照片寄往国内一着名专业拍卖公司鉴定,得到的回复是画作本身是真迹,但在创作人的众多传世作品中不算做精品,该书画家的一般作品售价在10万至30万左右,精品画作则可以达到300万之多。我们又向拥有者做了征询,该女士表示画作10多年前就是近十万的价格购买的,按眼下的收藏品行情应该涨了许多,最少也要20万才可以典当。我们考虑再三后最终决定不做该笔业务,原因有三:一是客户要求的典当价格过高,绝当后处理该画作时,买方因个人喜好存在差异,我们很难推测其心理真正能够接受的价格,有可能因典当价格高于买方心理出价而增大绝当处理风险;二是画作是纸质卷轴,典当后存放当物的条件不够理想,当期如果较长,容易受潮霉变,造成意外损失;三是书画类收藏品行情波动较大,存在不确定的风险。

从以上实例中我们不难看出在我公司开展收藏品典当的业务环节中,物品本身的真伪鉴定和估价高低都是至关重要的因素,而一旦收藏品发生绝当,处理绝当的收藏品的途径以及对成交价格的准确预测则对整个业务起着决定性的作用。下面我们就了解一下我市目前收藏品真伪鉴定的途径与估价办法。

(一) 我市藏友的收藏品分类。一般分为这几类:翡翠、和田玉等宝玉石类;钻石、红蓝宝石类;书画作品类;瓷器工艺品类;老红木家具类;铜器艺术品类等。

(二) 鉴定途径。做真伪鉴定一般选择以下这些途径,其中翡翠、和田玉等宝玉石主要通过常州质量技术监督局检验站检验,市文物商店和其他玉器专卖店以及各古玩店也开展鉴定业务。钻石、红蓝宝石主要是在常州质监局检验站检验,钻石在市内各典当公司和部分珠宝专卖店也做真伪鉴别。书画作品和瓷器艺术品主要以收藏圈内行家凭经验判断为主。老红木家具和铜器艺术品主要是通过圈内行家鉴别以及经营同类物品的古玩店和红木店、常州马杭红木加工厂老师傅鉴定。

(三) 从其鉴定的准确度来看,书画、瓷器等收藏品的鉴定结果往往因人而异,鉴定出的真伪结论争议大,不具备开展典当业务的参考条件。

(四) 从估价来看,除质监局检验站不提供所检验物品参考价格外,其他各开展检验的部门对各类收藏品的估价也基本上参照同类物品在的销售渠道中的指导价格而定,随意性较大,不完全具备为收藏品典当提供参考的条件。

(五) 另外,翡翠、和田玉、钻石等宝玉石类物品质监局检验站做的结论较为准确,但由于参照的国家标准是地矿分类的标准,从物理数值上接近的物品即归于同类,加上偶尔工作中的疏漏,因此也难免出错。我公司前台员工就曾从客户送来典当的经质监局检验站检验过的钻石和翡翠中分辨出伪品,从而为客户挽回了损失。由此也可以看到,如果在开展典当业务中盲目相信其他鉴定机构的结论,不采取必要的复验过程,可能会带来巨大的真伪风险,一旦发生,就不可挽回,埋下重大隐患,造成公司的损失。

我市收藏品的交易一般采用以下四种途径:一是民间自由式交易,通过收藏圈内朋友之间的交流,对各自喜好的对方藏品购入或者出让,自由交易;二是委托中间人或者代理人,帮助寻找喜爱自己物品的买主,促成交易;三是文物商店和古玩店依靠各自建立起的口碑和信誉度销售收藏品;四是藏家通过本市及周边城市的中小型收藏品拍卖会,出售或购入藏品。通过调查,我市收藏品交易途径中上述前两种方式约占总量的70%,第三种占总量的20%,通过拍卖的途径所占不足10%

三、我公司开展收藏品典当的方法

(一)当物地选择。在我公司的员工中目前已经有两人经过国家级专业培训,经过这几年的业务训练和培养,已经具备独立鉴定检验翡翠、和田玉、钻石等宝玉石的能力,并能准确估价,公司还有一管理人员自身对收藏品研究颇深,且十分擅长翡翠、和田玉等宝玉石类收藏品的鉴别。加上翡翠、和田玉类收藏品材质珍贵,物品艺术表现力直观,价格与体积、重量、颜色等感官明显的因素关联大,较为容易准确评判品质和价值。另外,这类物品坚硬,耐温差大,不霉变,干湿环境对其存放均无影响,加之目前这类优质收藏品奇货可居,不乏需求者。因此,若开展收藏品典当业务,当物优先选择这两类。

(二)当物的估价依据和方法。近些年来,缅甸翡翠和新疆和田玉资源匮乏,价格猛涨,目前市场上销售翡翠与和田玉的收藏品在成本价格上的加价惯例一般是:万元以内翡翠销售价格为成本的3倍,10万元以内翡翠销售价格为成本的4倍,10万元以上的翡翠销售价格为成本的5倍以上;新老和田玉的销售价格约为成本的2-3倍左右。在这样的形势下,我们一方面要根据物品的原材料价格进行价值评估,另外对工艺好、艺术性强有历史的物品适当放宽价格,从典当的角度把好品质价格关。

(三)当物的保管。这类物品的保管与黄金和其他贵金属等物品的保管方法基本一样,物品坚硬,耐温差大,不霉变,干湿环境均无影响,只要注意专门分柜单独存放,取物时轻拿轻放,物品之间互不叠压,此外没有其他特别的要求,也便于日常实施。

(四)绝当的处置。我公司自开业以来,除了日常优质服务以外,绝当品的销售也受到了众人的赞誉,质高价不高,品质的保证为我们赢得了众多的回头客和淘宝者,也常常有客户路过时专门进公司来转转,询问想要的物品是否有绝当。不光如此,而且还有一些收藏界的朋友经常光临我公司,来鉴定翡翠、和田玉的品质,来交流对藏品的看法,听取我公司人员的意见。因此,我公司本身就是一个优良的收藏品转让交易的平台,只要有优质的绝当物品,就不愁绝当的处置,当然这与当物地选择和当物的估价息息相关,紧密联系。

四、关于收藏品典当过程中的风险防范措施

(一)绝当收藏品处置的风险防范。

在收藏品典当前与当户进行的初步了解征询时,除了当物的真伪鉴别外,还要考虑物品一旦发生绝当,我们应如何处理该当物,用什么方式处理,大致的买家范围或者潜在的购买人选,当物销售的价格范围,以及何种价格能处理掉当物等问题,然后来决定当物的当金,这些既是事前绝当处置风险的防范,也是我们收当前必须考虑的问题。

(二)提高员工鉴定收藏品的能力和估价水平。

鼓励员工继续参加贵金属、钻石等宝玉石的高级鉴定培训,逐步提高前台人员的专业技能和业务水平,这是开展这项业务的重要基础。同时鼓励员工订阅各种收藏类杂志,定期留心国内各主要收藏品交流、交易的网站,关注于我们业务相关的各类收藏品在各种不同交易渠道的成交价格,开阔员工的眼界,积累知识,储备信息,提高员工的综合估价能力。此外我们的员工对工作中碰到的各种收藏品类业务,不但仔细观察,反复推敲,要对当物进行推敲,更要对当户也要进行仔细推敲和研究,分析当户典当的原因和绝当的可能性,为最终的估价提供参考指导。

(三)市场同类收藏品行情波动的风险防范。

以和田玉为例,一是资源稀缺,二是市场需求量大,三是开采难度大。所以自2002年开始,新疆和田玉价格出现明显大幅上涨,2004年已开始“按克计价”。2006年,1克和田白玉的价格是黄金的410倍。由于这些年来和田玉在海外很有口碑,本以为今年奥运会带来大量的购买,但是根据统计奥运期间和田玉销售量并没有增加,因为销售疲软,价格也首次出现了近十年从未有过的波动,今年以来,不但没有上涨,反而还小幅回落。我们在工作中也要及时关注和了解这些藏品行情波动的原因,收集信息,分析趋势,为我们开展此类典当业务积累经验,防范由此引起的典当价格风险。

(四)避免经济环境变化对收藏品典当的影响。

今天的收藏品交易程度和价格水平早就国际化、全球化,冷热度与经济环境紧密联系。在经济环境发生变化时,收藏品市场也总是紧跟变化,当全国内乃至全球经济持续增长时,收藏品的价格总是一路高歌,不断攀升,购买者也是趋之若鹜,当经济寒流袭击全球时,它也及时传来阵阵寒意。近十年我国收藏品交易呈高速增长趋势,每年的春、秋拍都缔造了众多的价格和交易量的市场传奇,这一传奇在经济景气指数下滑的今年能否持续?业界也观点不一,首先香港苏富比秋拍的遇冷,今年国内各类型收藏品秋拍也充满了众多不确定性因素。沪深股指连续下挫,股市进入低迷期,大部分的收藏品爱好者同时也是股民,低迷的股市行情正冲击着书画、红木家具、玉器等需要大量资金托盘的收藏品领域。不少业内人士推测买方的意愿和能力都将受到影响而大大降低。在这种情形下,我们除了要关注适合典当的收藏品的一般价格变动和市场需求的变化,还要在业务中设法规避外界行情变化对我们开展收藏品典当地影响,比如采取典当前先找好有意愿以约定价格购买当物的买家等措施。

(常州市宝祥典当公司黄 震)